Пауков Сергей Вячеславович, кандидат медицинских наук, г. Москва

в 1985 г. окончил 2 МОЛГМИ им. Пирогова
1985-1991 гг. работал в практическом здравоохранении
1991-1993 гг. компания "Органон", работал в должности МП и продакт-менеджера
1993-1996 гг. компания "Янссен-Силаг", руководитель отдела планирования семьи РФ и СНГ
1996-2003 гг. компания "Рон-Пуленк Рорер/Авентис Фарма" корпоративный тренер по маркетингу и продажам по РФ и СНГ
с 2003 г. - Генеральный директор учебного центра "Фармация"

"Брендинг фармпродукции"
Методическое пособие предназначено для маркетологов со стажем работы. Рассмотрены основные определения понятия "бренд", "торговая марка", "товарный знак".
Приведены основные инструменты брендирования ЛС, стратегия действий в отношении конкурентов и подробно рассмотрены новые методы брендирования - SMM и проч.

"Маркетинг фармацевтической продукции"
Руководство предназначено для начинающих маркетологов: рассмотрены основные понятия маркетинга применительно к фармацевтическому бизнесу, дан алгоритм создания маркетингового плана и рассмотрены рекомендуемые для продвижения ЛС инструменты промоции. Также приведены рекомендации по организации и проведению тренингов для сотрудников организации.

"Практическое применение концепции социальных типов в работе МП"
Статья предназначена для МП с опытом работы, рассматриваются основные социальные типы клиента, способы модификации визита к ним для достижения оптимального результата.

"Региональный менеджмент в фармацевтической компании"
Руководство предназначено для менеджеров всех уровней. Рассмотрены вопросы создания команды представителей и стилей управления, набора персонала, его мотивации, делегирования полномочий, приведен алгоритм создания регионального бизнес-плана.
Подробно рассотрены вопросы коучинга и аттестации сотрудников.

"Руководство МП фармацевтической компании"
Книга предназначена для МП и менеджеров всех уровней. Рассмотены вопросы подготовки и проведения первичных и вторичных визитов к клиентам, особенности продаж в стационаре и аптеке.
Также разобраны аспекты работы с розничными точками продаж ЛС в плане стимуляции спроса и сбыта, мерчандайзинга. Даны рекомендации по проведению презентаций и работе с ключевыми клиентами.

http://medpred.ru/sergeiy-paukov.-professionalnaya-literatura.html